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關于設備拍賣,程序至關重要
發布時間:2010-7-16 17:07:58        瀏覽次數:3556次

 

設備類的標的分類復雜,專業性強,在拍賣的過程怎樣降低形成本,提高成交率呢?
關于設備拍賣,程序至關重要
   委托
   第一階段是拍品的征集問題,如果僅有很少的設備進行拍賣,形不成規模,拍賣公司運作成本不一定能夠收回。因此拍賣公司應該同時和數個委托人進行商談,爭取多征集一些設備進行集中拍賣,這樣會使拍賣運作成本降低,對拍賣公司也會形成很好的宣傳效果。
   招商
   為了更加充分的招商應該針對設備的性質,用途加以分類,根據競買人的興趣以及需要分別進行招商。
   預展
   預展階段的主要問題是展示地點的選擇。由于前期標的征集較多,經歷了招商階段以后就該進入預展期了。拍賣公司如果在預展期間出現問題,容易影響拍品的成交率以及競買人的信心,對拍賣公司產生不利的影響。如果標的本身比較大,不利于搬運,由托管人進行保管,就有可能出現競買人繞開拍賣公司直接與委托人進行交易的情況,給拍賣公司帶來不必要的麻煩。這時候應該和委托人充分溝通好,并書面約定委托拍賣合同成立后至合同終止之日,委托人不得與競買人進行交易,并要求其對保留價保密。
   拍賣
   很多從拍賣公司的經驗來看,大多數的競買人競買設備不是為了自己使用,而是再轉出手,從中獲利取差價。這些競買人之間私下信息溝通流暢,尤其是同一地區的競買人。所以拍賣會階段需要注意的問題主要是防止競買人之間相互串通,在拍賣會上不舉牌,迫使拍賣公司降價,這不利于拍賣會的舉行,也不利于維護拍賣公司和委托人的正當利益。總之,應當在招商階段下功夫,盡可能在不同地區招商,使得競買人之間串通的可能性降到最低,這有利于維護委托方和拍賣公司的利益。
   交割
   這個階段最主要的問題是協助委托人、買受人辦理標的的交割、運輸等問題,做到善始善終。拍賣公司應該與買持聯系,定期回訪,以確定其“需要什么”,掌握動態需求,供給及價格信息。
    

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